Maandelijkse terugkerende inkomsten (MRR)

Wat is maandelijks terugkerende inkomsten?

Monthly Recurring Revenue (MRR) is een financiële maatstaf die voornamelijk door op abonnementen gebaseerde bedrijven wordt gebruikt om de totale en voorspelbare omzet te meten die ze elke maand kunnen verwachten. MRR biedt inzicht in de groei, stabiliteit en financiële gezondheid van een bedrijf door de consistente inkomsten uit geabonneerde klanten vast te leggen. Deze maatstaf is van cruciaal belang voor bedrijven om toekomstige inkomsten te voorspellen, de bedrijfsprestaties te beoordelen en weloverwogen beslissingen te nemen.

Hoe MRR meten?

Het meten van maandelijkse terugkerende inkomsten (MRR) omvat het berekenen van de consistente maandelijkse inkomsten die worden gegenereerd door alle actieve abonnementen. Hier is een stapsgewijze aanpak om MRR te meten:

Standaardabonnementen: Vermenigvuldig voor elke klant de maandelijkse abonnementskosten met het aantal eenheden waarop hij zich heeft geabonneerd. Als een klant zich bijvoorbeeld abonneert op een service van $ 20 en drie eenheden heeft, is zijn MRR $ 3.

Vermenigvuldig voor elke klant de maandelijkse abonnementskosten met het aantal eenheden waarop hij zich heeft geabonneerd. Als een klant zich bijvoorbeeld abonneert op een service van $ 20 en drie eenheden heeft, is zijn MRR $ 3.

Verschillende prijsniveaus: Als u verschillende prijsniveaus of pakketten heeft, berekent u de MRR afzonderlijk voor elk niveau en telt u deze vervolgens bij elkaar op. Bijvoorbeeld: 10 klanten met een niveau van $ 50/maand en 20 klanten met een niveau van $ 100/maand zouden in totaal ($ 50 x 10) + ($ 100 x 20) = $ 2500 MRR bedragen.

Als u verschillende prijsniveaus of pakketten heeft, berekent u de MRR afzonderlijk voor elk niveau en telt u deze vervolgens bij elkaar op. Bijvoorbeeld: 10 klanten met een niveau van $ 50/maand en 20 klanten met een niveau van $ 100/maand zouden in totaal ($ 50 x 10) + ($ 100 x 20) = $ 2500 MRR bedragen.

Kortingen en promoties: Als klanten kortingen of promotietarieven aangeboden krijgen, neem deze dan mee in uw berekeningen. Als bijvoorbeeld een dienst van $ 100 wordt verleend met een korting van 10%, bedraagt ​​de MRR-bijdrage $ 90.

Als klanten kortingen of promotietarieven krijgen aangeboden, neem deze dan mee in uw berekeningen. Als bijvoorbeeld een dienst van $ 100 wordt verleend met een korting van 10%, bedraagt ​​de MRR-bijdrage $ 90.

Upgrades/Downgrades: Account voor klanten die hun abonnementen gedurende de maand hebben geüpgraded of gedowngraded. Voeg het verschil tussen de vorige en huidige abonnementskosten toe of trek het af.

Account voor klanten die hun abonnementen gedurende de maand hebben geüpgraded of gedowngraded. Voeg het verschil tussen de vorige en huidige abonnementskosten toe of trek het af.

Gekarnde klanten: Trek de MRR af van klanten die hun abonnementen gedurende de maand hebben opgezegd.

Trek de MRR af van klanten die hun abonnementen gedurende de maand hebben opgezegd.

Nieuwe klanten: Voeg de MRR toe van klanten die zich gedurende de maand opnieuw hebben geabonneerd.

Voeg de MRR toe van klanten die zich gedurende de maand opnieuw hebben geabonneerd.

Tel alles op: combineer alle MRR-waarden uit stap 1-6 om de totale MRR voor de maand te krijgen.

Combineer alle MRR-waarden uit stap 1-6 om de totale MRR voor de maand te krijgen.

Houd er rekening mee dat MRR alleen terugkerende inkomsten mag omvatten. Eenmalige kosten, eenmalige extra's of instelkosten mogen niet worden opgenomen in de MRR-berekening.

Wat betekent maandelijks terugkerende omzet?

Monthly Recurring Revenue (MRR) verwijst naar de voorspelbare en consistente inkomsten die een op abonnementen gebaseerd bedrijf elke maand kan verwachten. Het vertegenwoordigt het totale bedrag aan abonnementskosten dat klanten maandelijks moeten betalen. MRR is een essentiële maatstaf voor deze bedrijven, omdat het inzicht geeft in hun financiële stabiliteit, groeipercentage en toekomstige omzetprognoses. Het is exclusief eenmalige kosten, eenmalige toeslagen of andere onregelmatige inkomstenbronnen.

Verschillende soorten MRR

Monthly Recurring Revenue (MRR) kan worden opgesplitst in verschillende typen om een ​​gedetailleerder inzicht te krijgen in de inkomstenstromen van een op abonnementen gebaseerd bedrijf en zijn groeitraject. Dit zijn de belangrijkste soorten MRR:

Nieuwe MRR: inkomsten gegenereerd door nieuwe klanten die zich binnen een specifieke maand zojuist hebben aangemeld voor het product of de dienst.

Opbrengst gegenereerd door nieuwe klanten die zich binnen een bepaalde maand zojuist hebben aangemeld voor het product of de dienst.

Expansion MRR (of Upsell MRR): Extra inkomsten gegenereerd door bestaande klanten die hun abonnementsniveaus hebben geüpgraded of in een bepaalde maand meer diensten/producten hebben toegevoegd.

Extra inkomsten gegenereerd door bestaande klanten die in een bepaalde maand hun abonnementsniveau hebben geüpgraded of meer diensten/producten hebben toegevoegd.

Contraction MRR (of Downgrade MRR): verloren inkomsten van bestaande klanten die hun abonnementsniveau hebben gedowngraded of het aantal diensten/producten waarvan ze binnen een maand gebruik maken, hebben verminderd.

Inkomstenverlies van bestaande klanten die hun abonnementsniveau hebben verlaagd of het aantal diensten/producten waarvan ze binnen een maand gebruik maken, hebben verminderd.

Churn MRR: inkomstenverlies van klanten die hun abonnementen volledig hebben opgezegd en de dienst/product niet meer gebruiken.

Inkomstenverlies van klanten die hun abonnementen volledig hebben opgezegd en zijn gestopt met het gebruik van de dienst/product.

Reactiverings-MRR: inkomsten gegenereerd door klanten die eerder hadden gechuind, maar die binnen een specifieke maand zijn teruggekomen en zich opnieuw hebben geabonneerd.

Opbrengsten gegenereerd door klanten die eerder hadden geabonneerd, maar binnen een bepaalde maand zijn teruggekomen en zich opnieuw hebben geabonneerd.

Netto nieuwe MRR: Dit is de nettowaarde van de MRR in een bepaalde maand, rekening houdend met alle bovengenoemde typen. Het wordt als volgt berekend: Netto Nieuwe MRR = (Nieuwe MRR + Expansie MRR + Reactivatie MRR) - (Churn MRR + Contractie MRR)

Dit is de nettowaarde van de MRR in een bepaalde maand, rekening houdend met alle bovengenoemde typen. Het wordt als volgt berekend: Netto Nieuwe MRR = (Nieuwe MRR + Expansie MRR + Reactivatie MRR) - (Churn MRR + Contractie MRR)

Door MRR in deze typen te segmenteren, kunnen bedrijven specifieke groeimotoren identificeren, probleemgebieden identificeren en strategieën ontwikkelen om hun abonnementsmodellen te optimaliseren.

Waarom is het belangrijk om MRR te meten?

Het meten van de maandelijkse terugkerende omzet (MRR) is om verschillende redenen van cruciaal belang, vooral voor bedrijven die op abonnementsbasis werken:

Voorspelbaarheid en prognoses: MRR biedt een duidelijk beeld van consistente inkomsten, waardoor bedrijven toekomstige inkomsten en cashflow kunnen voorspellen. Deze voorspelbaarheid helpt bij het budgetteren, voorspellen en plannen van zowel korte- als langetermijnstrategieën.

MRR biedt een duidelijk beeld van consistente inkomsten, waardoor bedrijven toekomstige inkomsten en cashflow kunnen voorspellen. Deze voorspelbaarheid helpt bij het budgetteren, voorspellen en plannen van zowel korte- als langetermijnstrategieën.

Bedrijfswaardering: Beleggers en belanghebbenden gebruiken MRR vaak als een belangrijke maatstaf om de waarde en gezondheid van een op abonnementen gebaseerd bedrijf te bepalen. Een gestaag stijgende MRR duidt op een bloeiend bedrijf, waardoor de waardering ervan kan stijgen.

Beleggers en belanghebbenden gebruiken MRR vaak als een belangrijke maatstaf om de waarde en gezondheid van een op abonnementen gebaseerd bedrijf te bepalen. Een gestaag stijgende MRR duidt op een bloeiend bedrijf, waardoor de waardering ervan kan stijgen.

Identificeer groeipatronen: het volgen van MRR helpt bedrijven groeimotoren te identificeren. Door MRR te segmenteren (bijvoorbeeld Nieuwe MRR, Expansion MRR), kunnen bedrijven identificeren welke gebieden het meest bijdragen aan de groei en welke gebieden mogelijk achterblijven.

Door MRR te volgen, kunnen bedrijven groeifactoren opsporen. Door MRR te segmenteren (bijvoorbeeld Nieuwe MRR, Expansion MRR), kunnen bedrijven identificeren welke gebieden het meest bijdragen aan de groei en welke gebieden mogelijk achterblijven.

Monitor Churn: MRR, vooral als het gaat om Churn MRR, geeft inzicht in hoeveel klanten de service verlaten. Een hoog klantverloop kan wijzen op ontevredenheid, wat bedrijven ertoe aanzet potentiële problemen te onderzoeken en aan te pakken.

MRR, vooral als het gaat om Churn MRR, geeft inzicht in hoeveel klanten de service verlaten. Een hoog klantverloop kan wijzen op ontevredenheid, wat bedrijven ertoe aanzet potentiële problemen te onderzoeken en aan te pakken.

Wijs middelen toe: Een duidelijk begrip van MRR kan bedrijven begeleiden bij de toewijzing van middelen. Als de MRR voor uitbreiding bijvoorbeeld hoog is, kunnen middelen worden toegewezen aan het ontwikkelen van geavanceerde functies voor bestaande klanten.

Een duidelijk begrip van MRR kan bedrijven begeleiden bij de toewijzing van middelen. Als de MRR voor uitbreiding bijvoorbeeld hoog is, kunnen middelen worden toegewezen aan het ontwikkelen van geavanceerde functies voor bestaande klanten.

Evalueer prijsstrategieën: Het monitoren van veranderingen in MRR kan helpen bij het beoordelen van de effectiviteit van verschillende prijsstrategieën of promotionele aanbiedingen, waardoor bedrijven hun prijsmodellen kunnen optimaliseren.

Het monitoren van veranderingen in de MRR kan helpen bij het beoordelen van de effectiviteit van verschillende prijsstrategieën of promotieaanbiedingen, waardoor bedrijven hun prijsmodellen kunnen optimaliseren.

Meet de Customer Lifetime Value (CLTV): MRR kan, in combinatie met andere statistieken, helpen bij het berekenen van de CLTV, die de totale omzet aangeeft die een bedrijf van een typische klant kan verwachten.

MRR kan, in combinatie met andere statistieken, helpen bij het berekenen van de CLTV, die de totale omzet aangeeft die een bedrijf van een typische klant kan verwachten.

Vergroot het vertrouwen van beleggers: Een consistente of groeiende MRR kan het vertrouwen van beleggers vergroten, omdat het de stabiliteit en het potentieel van het bedrijf voor duurzame groei aantoont.

Een consistente of groeiende MRR kan het vertrouwen van investeerders vergroten, omdat het de stabiliteit en het potentieel van het bedrijf voor duurzame groei aantoont.

Samenvattend biedt MRR kritische inzichten in de financiële gezondheid, het klantgedrag en de bedrijfsstrategieën van een bedrijf, waardoor het een onmisbare maatstaf is voor op abonnementen gebaseerde bedrijven.

Beste hulpmiddelen om MRR te volgen

Er zijn verschillende tools op de markt beschikbaar die specifiek zijn ontworpen om MRR en andere belangrijke SaaS-statistieken bij te houden. Hier zijn enkele van de beste en meest gebruikte tools:

Baremetrics: een platform voor abonnementsanalyse dat inzicht biedt in MRR, klantverloop, levenslange waarde en meer. Het kan worden geïntegreerd met verschillende betalingsverwerkers zoals Stripe, Braintree en Recurly.

ChartMogul: een abonnementsgegevensplatform dat gedetailleerde analyses biedt van MRR, churn, cohortanalyse en meer. Het ondersteunt integraties met verschillende factureringssystemen, waaronder Stripe, Zuora en Chargebee.

ProfitWell: Deze tool biedt gratis financiële statistieken voor abonnementen, waaronder MRR-, churn- en cohortanalyse. Het kan worden geïntegreerd met Stripe, Braintree en andere factureringsplatforms.